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Il mio blog o il sito della mia societa', o quella per la quale lavoro

www.fameccanica.com

Chi sono

Cosa mi caratterizza
• Il saper realizzare opportunità di sviluppo, riconoscendo e valorizzando soluzioni innovative.
• Uno stile di gestione improntato sulla passione e sull’esempio, che favorisce il lavoro di team e lo sviluppo delle capacità individuali, che privilegia i risultati a medio - lungo termine.
• La capacità di conduzione di negoziazioni ad alto livello, facendo leva su esperienza e creatività, con focus sul profitto e sulla creazione di valore nel tempo.
• Una notevole competenza nella pianificazione strategica, nel marketing e nella vendita nel settore dei beni industriali e significative esperienze nei campi degli acquisti e della logistica di produzione, del Project Management, della gestione dell’Innovazione, dell’M&A e dell’Internazionalizzazione.
• Un carattere estroverso, una particolare curiosità ed una personale inclinazione ad istaurare e intrattenere relazioni.

Chi sono
Sono il Direttore Marketing & Business Development della Fameccanica.Data SpA, una società italiana, oggi operante anche in Cina, Brasile e USA, leader mondiale nella progettazione, realizzazione e fornitura di impianti chiavi in mano per l’industria degli articoli usa-e-getta per l’igiene della persona. Ho la responsabilità diretta della definizione ed implementazione delle strategie di marketing e dei risultati e della individuazione di opportunità di sviluppo del business aziendale, in ambito “core” e in nuovi settori, e della relativa pianificazione e coordinamento operativo.
• Ho definito e fatto adottare un nuovo criterio di segmentazione che ha permesso all’azienda di individuare il mercato obiettivo più confacente alle proprie competenze distintive e di focalizzarsi sui principali clienti a livello mondiale, con una strategia di relazioni e di offerta differenziata. Il risultato è stato la riqualificazione del portafoglio clienti e l’ottimizzazione dell’offerta dell’azienda che hanno permesso di raddoppiare il fatturato totale annuo negli ultimi 5 anni ed un sensibile miglioramento della marginalità.
• Ho promosso e sviluppato la funzione Product Management, con responsabilità nella definizione dei prodotti aziendali e delle strategie di posizionamento e nell’aggiornamento continuo dell’offerta.
• Avendo avvertito la necessità, per l’azienda, di indirizzare l’innovazione e pianificarne lo sviluppo, ho ideato ed avviato un innovativo sistema aziendale per la Gestione dell’Innovazione, basato su una partecipazione diffusa e su un processo di selezione e decisionale di tipo collegiale e sull’utilizzo dei più recenti strumenti di ICT, con l’ulteriore obiettivo di creare una cultura dell’innovazione omogenea e diffusa in azienda a tutti i livelli. Philip Kothler, a cui ho avuto l’opportunità di presentarlo, lo ha giudicato innovativo e particolarmente interessante.
• Ho partecipato alla fondazione ed all’avviamento delle consociate estere, in Cina, Brasile e negli U.S.A., contribuendo con l’elaborazione dei rispettivi business plan ed il coordinamento delle attività e formalità inerenti la costituzione delle società e dei relativi organi amministrativi e di controllo. Ho promosso la costituzione di un’Alleanza Strategica con un’azienda leader operante nello stesso mercato ma in un settore tecnologico contiguo, gestendo la definizione dell’accordo ed assumendo la responsabilità del coordinamento strategico nella posizione di Alliance Manager.

Sono in Fameccanica.Data dal 1984, ed ho ricoperto negli anni posizioni di responsabilità via via crescenti:
• Sono entrato come Sales Engineer ed ho lavorato prima nel mercato Europa e poi, come Area Manager residente, mi sono occupato dello sviluppo del mercato Nord Americano. In questo ruolo, ho promosso l’immagine ed i prodotti dell’Azienda in Nord America e instaurato relazioni stabili con le principali multinazionali americane operanti nel nostro settore.
• Dopo alcuni anni in USA, sono rientrato in Italia come Responsabile Vendite. Successivamente, ho promosso la creazione di un’organizzazione di Marketing e Advertising e, nella posizione di Direttore Vendite e Marketing, ho contribuito all’accrescimento dei ricavi e della profittabilità e all’ampliamento del portafoglio clienti, grazie ad una strategia di marketing finalizzata allo sviluppo del business nei segmenti di mercato più confacenti alle capacità ed agli obiettivi dell’azienda.
• Infine, con l’obiettivo di migliorare i livelli di qualità e di soddisfazione del cliente e di ottimizzare i costi di produzione, ho creato ed avviato una specifica organizzazione di Project Management, dedicata alla gestione dell’ordine ed al coordinamento delle funzioni operative ed incorporato il Servizio Post-Vendita, assumendo, nell’innovativo ruolo di Direttore Servizi Globali al Cliente, la responsabilità globale della definizione ed implementazione delle strategie relative a tutte le attività aziendali rivolte al cliente e dei relativi risultati, dal Marketing alla Vendita, passando per il Project Management e fino al Post Vendita, partecipando alla definizione ed implementazione della strategia di sviluppo dell’azienda.

Per un periodo di 5 anni, tra quest’ultima posizione e quella attuale, ho lavorato per la Finaf S.p.A. (la Holding del Gruppo Angelini, azionista della Fameccanica.Data) in un programma di investimenti in operazioni di finanza straordinaria. Ho analizzato vari mercati al fine di valutare opportunità d’investimento e contribuito ad individuare ed analizzare 6 aziende target di acquisizione. Ho partecipato alla conduzione di 4 progetti di M&A elaborando business plan e proposte di progetto, partecipato ai negoziati, coordinando le attività di analisi e Due Diligence Finanziaria, Amministrativa e Legale, conducendo in proprio l’analisi e la Due Diligence Industriale e Commerciale, gestendo i rapporti con le funzioni del Gruppo e i consulenti esterni.

In epoca ancora precedente, ho prima lavorato come Ingegnere di Processo nella Sodel S.p.A. – (Gruppo Unilever Italia) e poi nella Direzione Materiali della Industrie Zanussi S.p.A. di Pordenone

Ho studiato al Politecnico di Napoli laureandomi in Ingegneria Meccanica, con lode, nel Gennaio del 1980, con una tesi sperimentale sulle tecnologie di fabbricazione di strutture tubolari in materiali compositi – materiali, ai quei tempi, davvero innovativi.

L’Inglese è la mia seconda lingua e riesco a conversare in Spagnolo.

Sono nato a Campomarino (CB) il 7 Maggio del 1955 e da qualche anno vivo nella campagna di Francavilla al Mare (CH).

Sono sposato con Patrizia dal 1988 ed ho tre splendide figlie: Miriam, 19 anni, appena iscritta a Medicina a Bologna; Valentina, 17 anni, studentessa liceale al D’Annunzio di Pescara; Emanuela, che con i suoi 7 anni è la piccolina della famiglia; … ed un cane, Candy, un labrador di 2 anni, femmina anch’essa.

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Dicembre 2009

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